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韩都衣舍的阿米巴经营模式有什么好处和精髓

发布时间:2020-07-30 作者:童捕头

韩都衣舍可以说是一个比较成功的淘品牌,他的成功也引起了非常多的人的探寻,其实说起来一点都不神秘,就是很多人经常挂在嘴边的阿米巴模式。要说这种模式其实一点都不神秘,但是想把这种模式运作的好还真不是一件容易的事情。童捕头就给大家来剖析一下这个韩都衣舍的阿米巴模式有什么优点和缺点,让每个经营电商的商家可以因地制宜,制定出适合自己的模式。
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人员构成
选款师:负责市面上最新款式的搜寻和开发
商品制作专员:负责商品的拍摄以及详情页的制作和维护等,对接视觉中心
订单管理专员:负责所有订单的流程跟踪、维护,并且对接生产部门
文员:负责小组内部各个人员的衔接、以及一些文字性、事务性的工作
运营专员:负责整个小组内部所有商品的整体运营,是整个小组的核心灵魂人物,又是整个小组的“小老板”,并对接企划部。

韩都衣舍阿米巴制度详解
1.管理考核
每3-5个员工组成1个小组,每3-5个小组产生1个主管,每3-5个主管产生1个部门经理,经理负责对部门主管和经理自己的考核,部门销售额占50%,后进小组或者新成立小组的成长速度占50%。

2.小组权利
公司制定一个最低定价标准后,其余的定价标准、生产款式、生产数量、促销时机等相关的数据都由小组自己进行决定,这样就给了各个小组最大的权限。

3.小组分工
截止到2020年7月,韩都衣舍现在有5个大产品部,200个买手小组,在每一个产品部中的所有的产品系列都是齐全的。但是每个买手小组都有自己专营的品类。比方说牛仔裤小组、连衣裙小组等。

4.部门协调
部门协调这块主要有企划部来完成。企划部负责协调产品部各个部门,做产品规划,即公司每年、每季产品开发的规则,规定上货波段和下市节奏等。然后分配到各个产品部,落实到每个产品小组。为了避免小组各自为战的恶性竞争,设立企划部对品牌整体风格进行把关,同事协调各个小组间的利益冲突。在产品部和市场部之间,企划部相当于腰,协调各个产品线非常的重要。
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5.初始额度
这点相当于一个天使投资,当进入到每个买手小组的人都会有一个初始的额度;一般是2-5万左右。

6.资金使用额度
本月小组资金使用额度,是上个月销售额的70% (3个月以内的小组是100%,4-6个月的小组逐步递减到70%)。这点可以有效的控制买手小组没有节制的花费。

7.库存压力
每个生产型的企业都会面临一个非常严峻的问题,就是库存压力;韩都衣舍的做法是把运营人员放到每个小组里面,这点就会把市场人员和运营人员组成一个紧密的联合体。防止市场部多下单导致卖不出去。

8.奖励制度
根据名个小组的毛利润以及库存周转率,计算提成。小组内提成分配,由组长决定,报部门经理和分管总经理批准。这个具体的计算方式要根据每个产品来制定。

9.惩罚制度
业绩前三的小组会奖励特殊额度,6个月业绩排名最后的3名小组进行解散重新进行分组。划分的时间节点是6个月。简单的来说就是6个月综合排名前三的小组分配特殊的额度,6个月排名最后的3个小组解散。

上面是简单的介绍了一下韩都衣舍的阿米巴制度,不过任何的制度都会有相应的优点或者缺点。绝对不是只会有优点而没有任何的缺点的,世界上根本就不存在完美无缺的制度。

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优点
1.产品的开发效率非常的高
2.商品在电商的展示可以做大覆盖面非常的广,做大大系列和小系列有机结合
3.动销比较高,库存周转快,不会造成大量的恶性库存
4.数据分析、运营决策等都由市场第一线的人员来决定
5.买手制度可以说是公司的发动机,可以非常高效的来推动公司的快速发展

缺点
1.一个成熟的买手培养周期实在是太长,最少都要2年起步;如果是从外部招聘的买手,其实人力资源的成本也非常高;一个好的买手本身就是市场的稀缺资源。
2.买手水平可以说是良莠不齐,这样就会造成款式混乱并且产品质量不稳定。这也是飞铲多的顾客诟病韩都衣舍的地方。好买手不好找,或者培养成本非常高。
3.小批量的下单模式其实对供应链的要求较高,现代企业其实是量越大供应的产品价格也越低,并且产品质量也越好。每个系列都是非常小的订单,大企业看不上,小作坊做不好。
4.对团队的管理能力要求非常,像一个成熟的运营经理,能自己带团队的这种,同样是市场上的稀缺资源,走到哪家企业其实都能混的挺好。

以上这些都是韩都衣舍这些年自己摸索出来的道路,每个企业都有自己独特的运行轨迹,绝对不是照搬方抓药就能做好一套成熟的流程系统的,大家可以借鉴这些相对来说比较先进的模式,制定自己的产品规划。