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新手开服装店的惨痛经历

发布时间:2020-05-14 作者:童捕头

服装店这个生意从改革开放以后就在中国大地上开始出现,一直到现在你在每个城市中都可以发现大量的服装店,这里面有赚钱的,当然还有大量不赚钱的。不赚钱的更多都是新手来经营的,这里就给大家来说一说新手开服装店的那些惨痛经历,你至少尽力过那么一两样。

惨痛经历第一坑:转让费

前几年有很多人故意租下店面后不经营而赚取转让费的,现在基本上都销声匿迹了。半湿这里面还是有很多的坑,一般在上家转让的时候都会有一个费用。如果是服装行业中的老手的话,可以少亏一点,把上家吃的死死的,新手一般都会在这个转让费上面踩坑。不少转让的都是按照剩余的房租和尾货的本钱折算给你。
转让尾货连衣裙
在南方很多地方不叫转让费,而叫喝茶费。这个都是房东或者是二房东收取,不少都是3年左右喝一次茶。如果是一个新手进入服装行业中,第一年懵懵懂懂的经营,第二年能勉强维持就不错,第三年能实现盈利就很可以了。结果一喝茶就又回到了解放前。这个里面还没有把那些做上几个月就撑不住丢店跑路的。

惨痛经历第二坑:装修坑

一般新手开服装店的时候,最开始都追求高大上,盲目的在装修上面下很大的本钱。由于看款的能力不足,导致装修和货品的层次上难以匹配。最后就会出现那种装修有多好,亏损就有多大的局面。
服装店内部装修
虽然在很多的时候,你店铺的装修环境和风格决定了你产品的溢价能力,但是最重要的是产品和人群的相匹配,而不是一味的追求高大上的装修。一套装修10多万下来,仔细算一下需要多久才能把装修费用赚回来呢?你要是有时间可以看下那些倒闭的服装店,他们在走的时候能把装修带走吗?

低调、务实是开店的第一步,一定要预算好。并且有完整的计划方案,不要拍拍脑袋想一出是一出,如果不是家里有矿的话,基本上都会玩完。

惨痛经历第三坑:没钱还开店,选那种犄角旮旯

很多人都会有一种不服输的性格,但是兜里又没有太多的钱。偶尔在网上看了几个视频,读了几篇文章以后,觉得自己已经掌握了宇宙中的真理。就去开店做服装生意了。但是由于手里并没有太多的钱,就去选择那种一个月只需要两三千元房租的地方,准备大干一场。等你开业以后,你就会被现实狠狠的教育一把。天天吃零蛋的成交。当然这里说的有点极端,但是基本上可以说是成交忽略不计了。
服装店选址
这里就要强调一下,为啥他会房租只有两三千元啊,那是这个附近并没有什么人流量。用电商行业的话说就是没有访客,请问如何成交呢?

所以在自己手里并没有太多资金的时候,不要冲动。你手里这十万八万的存下来需要几年,但是亏完也许就是短短的几个月罢了。

惨痛经历第四坑:贪图便宜、做尾货
这个已经专门说过了,新手一定不要贪图便宜去做尾市场,真的不行

亏钱第五坑:上货不上齐,爆款不及时补货

很多新手在开服装店的时候,由于手头的资金有限,在拿货的时候颜色、尺码等不拿齐,都是在凭感觉选择1-2个尺码,1-2个颜色。等有顾客上门以后,顾客需要的尺码颜色刚好没有,白白的损失顾客。
爆款连衣裙货源
爆款不补货这个要重点强调一下,很多人都说我天天都在卖那几个款甚至一个款,人家都看腻歪了,所以要多上新品类,多种花样。这样做的后果就是你手里的库存会越来越多,最后剩下的都是杂款断码货,这些卖不出去的货才是你真正的利润。这些卖不出去,就是一堆垃圾,和那些抹布一样,丢了可惜,不丢还占用地方。

所以一旦碰到爆款以后,一定要使劲的补货,一直要补到它几天都卖不出一件的时候再停。

亏钱第六坑:懒惰

租了店,上了货,天天不去分析,不去收集数据,不去想办法改善货源,天天不是看电视就是打游戏。是不是租的大房子打游戏舒服呢?