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一件代发分销怎么操作

发布时间:2020-05-04 作者:童捕头

很多人都想在自己的工作之余找一个副业作为收入的来源,于是网上就有不少的一件代发平台。不少人都是只听说过,具体的怎么操作也是一头雾水。今天就给大家分享一下这个一件代发具体是怎么来操作赚钱的。

第一种玩法:轻资产、勤操作一件代发

简单概括:这是很多网络上面坑蒙拐骗最流行的一种方法,主要分为单店多上款和多店多上款两种模式。在原理上都是一样的,大量的采集商品后上传,靠的就是广撒网、多捕鱼的方式来提升流量以及订单量。
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操作方法

1.先选定好主营类目,我这里主要讲的就是服装,所以把女装作为我们的第一类目。

2.店铺开好后,制定上款计划,原则上每天都要上款30件,最好能保持50件以上。

3.连续操作上一个月

4.一个月以后的每一天都把之前第一周上的200-300款的产品进行分析,凡是没有点击、没有收藏、没有加购物车的全部删除下架。并新补充30-50个新款。一直持续这样的操作。

5.大约在操作20-30天左右,流量这块会稳定在200-500个左右,订单1-3个,偶尔人品爆发3-5单。一般上款加价包邮为20元的毛利,去掉运费、个别的退货不良品等损耗,一单的大概利润为8-10元这样。早期的话每天能有三五十块钱的收益。

这个模式的操作难点和注意事项

1.这个模式对个人的要求非常的高,很多的人在早期的三五天有兴趣和精力能完成每天30-50款的上新,后面由于操作的频繁并且见效太慢,九成的人看不到成果就放弃了。

2.上款后需要对每个产品进行标题的优化、主图重新排序、详情页面重新适当的排序以及删除一些不必要的信息。

3.上款时需要注意的是,只能上档口实拍的图,不能乱上那些盗图、没有实拍产品的图,以免违规而被扣分。

花费时间分析

每天上架50款产品,从选品到一件上传完成,大约需要2个小时左右的时间。产品标题优化、主图、页面这些修改需要2-3个小时。一个月产品稳定后客服接待咨询的时间大概在2个小时左右。
拿货打包时间:如果全部都是找的代发,安排完成下来也需要1个小时左右,如果是自己跑到市场上再拿货、打包下来的话大约需要3-4个小时。

总结起来的时间:每天保底需要8个小时,时间长一些就需要12个小时,初期的话比上班还要长不少。
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盈利分析

第一个月基本上是无法做到任何盈利,可能偶尔会有三两个散单,不过可以说是忽略不计。

第二个月:如果运作的好的话,每天能有个两三单,三五单,偶尔人品大爆发的话可能有个十单八单的,也就是月盈利能有个千儿八百的。

后面如果持续起来的话,每天要是能做到20-30单这样,一般保证在20单的话,一个月忙忙碌碌下来能有个6000元左右的收益。

总结
轻资产、勤操作的一件代发适合新手,并且早期不想花太多资金的朋友,不过如果没有资金就要花时间去操作。等稳定后的利润可能会和上班差不了太多,毕竟上班有很多的摸鱼时间老板也是给你开工资的。这种操作非常的辛苦,很多人可能都坚持不下去。在业内一般都把这种模式叫做“鼠标键盘操作工”。这种玩法基本上很难达到所谓的月入上万,所以大家千万不要相信月入上万的那些所谓的大神。所谓的月入上万可能只是偶尔2-3个月,如果把他们平均分配到12个月,盈利就在5000多元吧。如果稍微松懈一下,一个月可能就只有几百元了。


第二种玩法:重产品、档口拍图低价跑量玩法

这种玩法相对第一种相对复杂了一些,先给大家简单的说说他都有什么要求,等你学会以后也会成为电商行业中的神。
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1.需要你在产业链的周边,且不能离批发市场太远,这样就筛掉了不少的人

2.最前期档口可能会不让拍照,需要自己打货后才能拍图,需要一定的启动资金和压货风险

3.要求操作者有一定的电商基础,会自己上传产品、编辑标题、页面排版等。

上面这几个要求就筛掉一大部分的电商小白,如果你没有相关的电商基础的话,还是建议第一种模式,那种模式在资产端相对来说较轻。

启动资金和基础设备预算

1.这种模式大约需要30-50个款,按照广州这边的打包价来算的话,一个款就需要1500元-2000元,前期最少要准备5-10万元的资金。

2.一部拍照非常好的手机市场价4000-5000元,一台一般的台式办公电脑3500元。

目标客户群
1.喜欢新潮款式的爱美女士
2.全国各地的小服装店主

主要竞争对手
1.买手店铺
2.全国各地的二批卖家

详细的操作步骤
1.按照前面讲的批发市场拿货攻略,选择那种2连档或者是3连档的大档口,打他们的爆款服饰,记住一定要选择档口的爆款。

2.打货后,把你打到的货全部一个一个的拍照。每款排3-5张主图,主图这里要考虑能做成1:1的方图,再拍3-5张页面图,主要考虑服装的美观好看,3-5张局部细节图,细节图包括内里、面料、领口、纽扣、口袋这几个点。

3.把每个拍好的款上传电商平台,加价不要太高,每款都在打货的基础上加价20-30元这样,包邮的同时能保证自己又10元-20元的毛利润。

4.一个人的话,日目标可以定为20-30单,2个人的话可以定为每天可以做到100-200单。前面强调过为什么要有一定的电商基础,如果是什么都不会的话,店铺根本运营不起来。
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背后原理介绍
1.排档口图的话,人家装修一般都不错,图片的视觉上问题不大。

2.精选大档的产品,一般都是人家当季主打爆款,这样的产品在市场厂受欢迎度都不会错。

3.很多网批以及大卖家拍照摄影都不会那么快,你提前3-5天发布新款就可以抢占市场,抢到喜欢潮流新品的优质人群。

4.价格低廉,基本上能保证和很多地级市的二批价格差不多,支持一件代发的同时还支持退换货,这样就会有不少小服装店主找你拿货的,适当的一件少个8-10元混批卖给他们,长久的合作。多件发货的话平摊下来运费也就1-2元这样,最多3-5元。多几个这样的小店主,也能减轻你压货的风险。

5.逐步有各地逛实体店的,会以图搜款,来找到你。

6.广州这边很多的买手就是这样操作的,要做到实时关注他们店铺动态的同时做好竞争分析。

注意事项
如果你是新手的话一定要找大档口打他们家的爆款,千万不要自作主张这也想卖,那也想卖。另外等这一步运作的不错的时候还可以配合我们后面讲到的新媒体销售渠道进行多元化。


第三种:终极玩法单品爆款+全店爆款运作

这个是在第二种模式基础上的升级版,其实第二种一件代发模式运作好的话,基本上一年赚个百十万应该一点问题也没有。不过任何事情都是学无止境,我们还是要专研更多的赚钱方法。

操作要求(最低配置)
1.2-3个人的小团队,一个人基本上就玩不了,所以人数上就有所提高。

2.这样运作大概需要资金20-30万,甚至30-50万元之间最好。如果手里只有10万元我建议你走第一种模式或者是第二种模式,毕竟辛苦攒下十几万也挺辛苦的。因为10万只能玩上一次,如果运作不起来的话就OVER了,这里我建议没有20万以上资金的新手就不要来凑热闹了。老手、选款能力强的、运营水平加上摄影视觉、售后客服都做的不错的可以来试一试,大概率上不会亏本。

3.这个操作就属于资本运作模式,新手如果没有操作过,至少要买个自己的生意参谋里面的市场洞察,做个竞品分析,至少要先分析10个以上的产品再决定,以免亏损太多。

4.图片要求必须是自己拍摄,不能是那种分销代理的图。

5.供应链水平前期一定要考察好,一定要能做到日供应量300-500件,如果是活动时间节点的话在3-7天内最少供货2000-10000单。这里千万不要说很容易做到,电商内部有很多的订单发不出货老板,主要原因是订单太多,没有资金及时的结算给供应商,拿不到货。还有一种情况是临时订单量猛增,打包发货人员不足,导致发错货、尺码颜色搞混,售后问题一大堆,最后把自己的产品作死。

6.单品爆款模式,店铺内至少要保证到30多个产品,多品爆款模式店铺内最少要有200种以上的款式。

操作步骤

1.按照之前的方法打货10-30款,高手打上10款也许可以,一般正常来说都是30款左右(这里我们可以叫做跟款,就是跟市场上的爆款)

2.参考同行的视觉,去找那个他们一般拍照的模特的摄影师去拍图,不要去拍野模,不是大家用的。一定要找同行爆款的那个模特(这里我们叫做跟模特,跟卖的好的产品用同一个模特,这个也很重要。很多人都是认那个模特的,有时候款式差一点,但是模特好也会是不错的选择。这是由于网络销售视觉图片的重要性。)

3.测款,是这个玩法的关键点。新品上架后千万不要去刷单,。如果是一个全新的店铺,直通车需要2心,也就是11个评价。如果你按照1-2步骤操作了,11个评价在一周左右就会自然的有了。
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初步测款的操作有直通车批量测款和钻展单品测款。钻展需要一个钻以上的店铺或者天猫店铺。初步测款的目的是就是初步选出几个基础数据表现很好的款式,初步测款完成以后需要直通车单品标准计划再精准测款,精准测款主要就是测试主图、收藏加购率、转化率几块。

经过测试就能找到现在市场上的爆款产品,我们就主推这个。服装一旦找准了款式,爆单就离你不远了。这个时候你真正需要头疼的供应链如何满足你大量的订单需求了。你只要按照上面的步骤反复操作,店铺当中的爆款就会越来越多。你是不是会体会到数钱数到手抽筋呢?

以上就是作为一个服装人呕心沥血整理出来的,希望这些东西能够帮助到正在做一件代发的你。